代理记账价格表怎么做的

让您的服务明码标价，客户心里有底

哎呀,说到代理记账这个行当，价格可真是个绕不开的话题，经常有新入行的朋友或者刚成立代账公司的同行跑来问我：“老师傅，这代理记账的价格表到底该怎么做啊？定高了怕把客户吓跑，定低了又怕自己亏本，愁死人！”

您别急,这事儿说复杂也复杂，说简单也简单，关键在于思路要清晰，今天呐，我就以一个在财税圈子里摸爬滚打多年的老会计身份，跟您好好唠唠这事儿，咱们的目标是：做出一份既专业、又清晰、还能打动人的价格表，让它成为您开拓业务的利器，而不是一张冷冰冰的纸。

第一步：先别急着定价！摸清自己的“家底”最重要

在做价格表之前,您得先关上电脑，拿出纸笔（或者在脑子里过一遍），好好盘算一下自己的情况，这就好比做饭前得先看看冰箱里有啥食材。

• 成本核算要精细： 您开公司得有房租水电吧？员工工资社保得发吧？买软件、做推广都得花钱吧？把这些每个月固定要花的钱加起来（这叫固定成本），再算算给每个客户做账平均要花多少时间和人力（这叫变动成本），只有知道了成本底线在哪里，定价才不会“盲人摸象”，比如一个小规模纳税人企业，您处理它的账务平均每月需要3小时，您助理会计师的小时工资是80块， 那么这一块的成本就是240块。 这还没算软件费、管理费呢。 所以定价要是低于400块， 那基本就是在做慈善了。

• 明确自身定位： 您是主打高端定制服务的企业财税顾问， 还是专攻小微企业的平价快计服务？ 您的团队是经验丰富的注册会计师带队， 还是年轻的会计新锐？ 定位不同， 目标客户群体就不同， 价格策略自然天差地别。 如果您像我们企筹企业服务那样， 强调由资深会计师一对一顾问式服务， 那我们的价值就不只是记账报税本身了 还包含了财税风险把控和经营建议 价格自然可以也应该体现这份专业性

• 分析竞争对手： 知己知彼百战不殆嘛。 悄悄去看看周边同行的报价是怎样的他们的服务内容包含什么有没有什么促销活动 但记住啊看归看不是为了单纯比别人低或者高而是为了找到自己的差异化优势

第二步：开始动手！设计价格表的“骨架”和“血肉”

好,“家底”摸清了 心里有谱了现在我们可以打开电脑正式制作价格表了

• 取个清晰明了的标题： 别整那些花里胡哨的可以直接叫“某某财务咨询有限公司代理记账收费标准” 或者更亲切一点的“携手企筹安心代账服务套餐及价目” 让客户一眼就知道这是什么

• 设计清晰的档位分级： 这是价格表的核心千万别把所有服务混在一起报个总价一定要分档！ 最常见的分档方式是按照纳税人类型和业务复杂度来：

  • 基础套餐（适合小规模纳税人零申报或开票量极少）： 这类企业业务最简单可能就是每季度做个零申报所以价格可以最低用来吸引预算非常有限的初创客户但一定要在备注里写清楚服务边界比如：“仅限年开票额不超过10万元且无任何员工薪酬支出的企业”

  • **标准套餐（适合绝大多数小规模纳税人）： **这是主力产品 应该覆盖最普遍的需求包括审核原始凭证、 整理票据、 编制财务报表、 按时纳税申报、 装订保管账簿、 提供日常财税咨询等 这是最需要花心思打磨细节的服务包

  • **VIP尊享套餐或一般纳税人专属套餐： **针对业务复杂、 要求高的客户 比如一般纳税人企业或者希望获得深度服务的客户 除了标准套餐的内容外还可以加入如： “月度经营状况简要分析”、 “关键税务指标预警”、 “定期上门取票”、 “年度汇算清缴指导” 甚至“ CFO短期顾问服务 ”等高附加值项目突出专业性

• 用表格呈现直观易懂：

(以上为示例表格框架具体项目和定价需根据实际情况填写)

您看这样一分是不是一下子就清楚了？客户可以根据自己的情况对号入座。

• **至关重要的备注和说明区： **这块地方千万不能省！ 它是为了避免后续纠纷保护双方利益的

  • 明确报价不含哪些项目例如 ：工商年报 、残保金申报 、出口退税代办等这些通常需要额外收费 。
    • 写明起步价或年付优惠方式例如 ： “本报价为按年签订合同后的月度单价 ，首次合作需支付xxx元开户建账费”。

    • 约定双方的责任和义务例如 ： “客户需在每月x号前提供完整票据资料 ，因资料延迟导致的报税延误责任自负”。

第三步 ：锦上添花让价格表会说话

一份好的價格表不只是報價工具更是營銷素材 。

措辭體現專業與溫度 ： 不要乾巴巴地寫“記賬”可以寫成“精細化賬務處理與歸檔”；不要寫“報稅”可以寫成“納稅申報與合規性審查”，同時多用“我們為您”“免費贈送”“專屬顧問”等溫暖詞彙拉近距離 。

強調價值而非僅僅價格 ： 在價格旁邊或下方用小字註釋價值點 ，比如在VIP套餐旁寫上 :“選擇此服務相當於擁有一位隨時在線的財務助手幫您規避風險省心省力”，我們企籌企業服務就會特別強調我們的資深會計師團隊均來自大型事務所不僅能完成基礎操作更能從經營角度給出建議這才是客戶真正買單的東西 。

設置清晰的行動呼籲 ： 價格表的最後一定要告訴客戶下一步該做什麼 !:“掃碼添加首席財稅顧問獲取專屬企業診斷報告一份 !”或者“,立即致電預約可免收首月服務費!”給客戶一個馬上聯繫你的理由 。,

第四步定價心理學的小竅門,

這裏有幾個實用的小技巧不妨參考一下 :

錨定效應:-可以在標準套餐旁設置一個功能更多價格更高的旗艦套裝即使很少有人選但它會讓標準套餐顯得更具性價比 .

推薦標識:-在最想主推的那檔旁邊打上一個,“店長推薦”,“性價比之王,”,的小圖標引導客戶選擇 .

避免過多尾數:-對於專業服務來講,一口價如,,八百元,一千二百元,比七百九十八元一千一百九十九元顯得更加大氣和自信.

*最後來個總結敲黑板劃重點啦!

製作一份出色的代理記賬價格表格絕不是拍腦袋決定數字那麼簡單它是一個系統工程: 從洞察自身成本和定位出發到科學劃分服務層級再用清晰美觀的表格呈現最後通過細節描繪價值和專業度.

記住您的目標是讓客戶覺得 ,‘嗯這個價格對得起這些服務挺值的’而不是 ‘怎麼這麼貴 ’或者 ‘便宜會不會不靠譜’. 特別是像我們企籌企業這樣注重長期口碑和专业形象的机构更要通過一份小小的價格傳遞出我們的嚴謹用心和深厚實力.

希望這番嘮叨能對您有所啟發趕緊動手優化一下自家的價格表吧!如果在實際操作中遇到什麼具體問題隨時歡迎交流.

微信号：17320189378
企筹会计专业团队，有丰富的办理经验！ 可帮您解决办证难、费时费力、被驳回的问题!
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